Provavelmente não tens ainda a noção desta diferença. Mas é necessário a sua compreensão.
Em primeiro lugar, é muito comum os empreendedores iniciantes não terem a noção da diferença entre preço e valor e focarem-se nas características dos seus produtos ou serviços.
Mas também em concentrarem toda a sua comunicação si próprios e nas mais-valias dos seus produtos ou serviços.
ISTO É UM ERRO ENORME.
Em segundo lugar, precisas de perceber que o teu negócio nunca é sobre ti, nas tuas conquistas e nas qualidades dos teus produtos ou serviços
Por outras palavras, é sempre sobre o teu cliente, as suas dores e necessidades.
Portanto, enquanto pensares só em ti e não concentrares toda a tua comunicação direcionada para a tua persona, público-alvo, nunca conseguirás ter clientes.
Ou seja, se queres vender o teu produto ou serviço, foca-te em comunicar os benefícios que o teu público vai ter quando comprar o que tens para vender.
Para te ajudar a conseguires isso, precisas de criar uma Proposta de Valor Única, (PVU) quer dizer que o produto vai ser visto pelo seu valor e não pelo preço que ele custa.
Como resultado vou deixar-te aqui algumas dicas para te ajudar a criar essa proposta.
1- O teu produto/serviço tem de resolver a dor ou necessidade do teu cliente. Quando comunicas que tens soluções para resolver um problema. Aqui o valor/preço é visto de outra forma.
2- Explica muito bem os benefícios que o teu cliente vai ter ao comprar esse produto/serviço. Porque o produto vende-se pelo benefício e não pelas características.
Por exemplo: vamos imaginar que vendes colchões. Na comunicação fales de características técnicas, como o tamanho, o tipo de material usado no fabrico dos colchões.
Diferença Entre Preço e Valor.
Ou podes simplesmente comunicar os benefícios que as pessoas vão ter ao comprar os teus colchões, como vai ajudar a pessoa a dormir mais e melhor, vai acordar com menos dores no corpo e como vai reduzir as insónias.
Agora pergunto: – qual tipo de comunicação vai fazer com que as pessoas comprem o teu colchão?
3. Depois disto cria um argumento de diferenciação do teu produto ou serviço para os teus clientes sobre o porquê de comprar o teu produto ou serviço e não o de um concorrente teu.
Ou seja, qual é a diferença entre o teu produto ou serviço e o produto ou serviço dos teus concorrentes.
4- ENTREGA UM VALOR ABSURDAMENTE MAIS ALTO DO QUE O PREÇO QUE ESTÁS A PEDIR PELO TEU PRODUTO OU SERVIÇO.
Consequentemente, o teu cliente vai sentir que fez a escolha certa, mesmo que tenha pago um valor mais elevado.
Como resultado, quando apresentas o teu produto ou serviço com um valor muito alto, e o teu cliente fica mais focado nos benefícios que vai ter do que no valor que vai pagar.
ISO É A DIFERENÇA ENTRE PREÇO E VALOR.
Em resumo, na realidade estás a vender o valor que o teu produto ou serviço tem para o teu cliente e o preço em si.
Por outras palavras, quando aprenderes a aplicar isto no teu negócio não vai estar mais a competir pelo preço e os teus clientes vão querer comprar de ti.
E não porque o teu produto ou serviço é o mais barato, mas porque é o MELHOR!!!
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