Tens um negócio, um projeto teu, uma paixão?
Ou seja, tens produtos ou serviços para vender?
Então, precisas de criar um funil de ‘marketing’ para começares a gerar leads e por conseguinte um funil de vendas para gerar vendas.
Mas antes de avançarmos quero desde já te convidar a participares no meu grupo fechado “Comunidade Liberdade“.
No grupo vais aprender estratégias de ‘marketing’ digital para desenvolveres o teu negócio, mas também vais aprender outros assuntos necessários.
Mas o Que é um Funil de Vendas?
Em primeiro lugar vais ver a parte do “funil” que significa que começas com um grande público de potenciais clientes.
Mas que irá ficar reduzido ao longo do percurso.
Portanto, um funil de ‘marketing’ e de vendas consiste numa sequência de etapas desde o registo de entrada de uns leads, até este se tornarem nos teus clientes.
Então temos o topo do funil aonde as pessoas se registam numa landing page para terem acesso ao teu produto ou serviço de entrada.
Depois temos o meio do funil aonde vais colocar à venda o teu produto ou serviço de back end.
E, no fundo do funil tens, um produto ou serviço de alto valor.
Ou seja, no início um produto de 37 euros, no meio um produto de 497 euros, no final do funil um produto que pode ter o valor muito mais superior como, por exemplo: 2500 euros.
Um Funil de Vendas Serve Para Todos os Negócios?
Então só para aqueles que querem começar a atrair clientes ou mais clientes para os seus negócios, projetos, paixões.
Já agora: – Qual é a tua paixão?
Portanto, agora vamos ver o que a tua paixão, negócio, projeto precisa. Tendo em conta que não sei em que ponto está.
Ou seja, precisas de ver se o teu negócio precisa:
- de começar a ter clientes, ou de mais clientes.
- de olhar para os clientes já existentes e rentabilizá-los de forma que não tenham de pagar sempre que querem fazer uma venda a um cliente;
- aumentar o valor ciente dos clientes, vendendo mais do mesmo produto, ou fazendo ofertas de valor superior aos clientes;
Se achas que o teu negócio está tão bom que não precisas de mais clientes, que não precisa de crescer, que não precisa de se tornar numa máquina de vendas automática… então e resposta é NÃO.
Porém, se pelo contrário estás disposto, disposta a fazer crescer o teu negócio, projeto, paixão – continua a ler este artigo até ao fim.
Mas, qual será o funil ideal para o teu negócio?
O mais importante, o teu negócio precisa de vários funis, ao longo do tempo, para colocares em automático os produtos/serviços, desde a aquisição de clientes até as vendas e fidelização.
Para assim conseguires criar produtos/ serviços, como novas ofertas para os teus clientes.
Então temos dois funis que acima de tudo são os mais importantes:
Funis Para Atrair Leads:
Funil Para Gerar leads:
Em primeiro lugar utilizas um funil para gerares leads para atraíres eticamente o teu público a entregar -te o seu endereço de email ou WhatsApp em troca de uma oferta de conteúdo de alto valor.
Este tipo de funil assenta em oferecer, por exemplo: um e-book, masterclasses, workshops, produtos de alto valor para os clientes.
Que em troca desse alto valor entregam-te os seus contactos para a lista primeira lista do teu autoresponder.
Funil de Ligação:
O teu negócio é em marketing de rede ou afiliados? Então, este funil é para ti.
Neste casa especifico utilizas o link que te deram da empresa que contem o teu id, ou seja, o teu número de identificação.
Esse link deve conter duas funcionalidades, uma para vender os produtos e outra para gerar leads para converteres os teus clientes em representes da empresa.
Como resultado, esses representas irão fazer parte da tua equipa e consequentemente o teu negócio vai começar a crescer.
Por outro lado, esses leads, vão para as listas da empresa e não para ti. Por um lado é bom, por outro não controlas totalmente o teu negócio.
Funis Para Vender
Funil de Carta de Venda:
Então este tipo de funil utiliza uma carta de vendas como ferramenta principal para venderes o teu produto ou serviço.
Antigamente, mesmo antes da televisão ou todo o marketing que se faz no hoje, era enviado por correio ou colocado por distribuidores uma carta publicitaria.
Hoje continuamos a utilizar este método que funciona muitíssimo bem utilizando uma landing page onde se aplica a mesma metodologia: gancho, história e oferta.
Funil de Cara de Venda em Vídeo:
Um funil de cartas de venda em vídeo utiliza uma carta de vendas gravada em vídeo para venderes o teu produto ou serviço.
Ao utilizares este tipo de funil é comum esconder o botão de registo até a parte do vídeo em que revelamos o preço do produto.
Este passo não é obrigatório, mas pode ajudar a aumentar a qualificação dos clientes que chegam ao formulário de venda.
O objetivo é segmentar o público para um público mais qualificado.
Funis de Produtos em Área de Membros:
Então este funil é semelhante ao funil de vendas com ou sem vídeo, no entanto, contém uma área de acesso restrito a comprares do produto ou serviço.
Ou seja, é um tipo de funil utilizado principalmente em produtos digital, por exemplo: cursos ‘online’ ou produtos de subscrição.
Outros Tipos de Funis
Funis de Homepage:
O funil de homepage permite criar, microsites de apresentação para negócios, produtos ou serviços.
Mas com uma grande diferença; este tipo de funil transforma a curiosidade do teu público em leads qualificados.
Funil de Cancelamento:
O funil de cancelamento é usado quando um cliente pede um reembolso, cancelamento ou devolução.
Muitas vezes o teu cliente pede um cancelamento porque não entende algo sobre aquilo que o teu produto ou serviço entregam.
Passar esse cliente para este funil permite que descubra qual é o motivo real do cancelamento e ainda tenta salvar a venda da página seguinte.
Consequentemente este tipo de funil pode reduzir drasticamente os reembolsos, cancelamentos dos clientes no teu negócio.
Acima de tudo: transparência no teu negócio.
Funil de Link na Bio:
É o funil que utilizamos para disponibilizar os links relevantes ordenados por níveis de conhecimento e experiência, ao nosso público no Instagram e em todas as outras plataformas e rede sociais.
Este tipo de funil substitui ferramentas como o linktree, linkimbio e outras que limitam o teu acesso a funcionalidades e a dados estatísticos sobre a utilização dos links por parte do teu público.
Ou seja, este tipo de ferramentas são muito importantes e têm uma relevância muito grande para quem não tem acesso a este tipo de funil.
Em resumo, estes são os funis que deves usar aplicado a cada etapa e crescimento do teu negócio, projeto, paixão.
Precisas de ajuda para construir os teus funis?
Começa por clicares no botão verde e marca comigo uma sessão gratuita de 30 minutos, para ver em que ponto estás e como te vou ajudar daqui para a frente.
Lembra-te o conhecimento é a ponte para a liberdade.
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Fica bem.
